Le parole trance per ogni enneatipo
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Le parole trance per ogni enneatipo sono le frasi che, secondo la Scuola del dr. Paret (ISI-CNV), toccano la motivazione profonda di ciascuno dei nove tipi dell'enneagramma e per questo «portano in trance» l'interlocutore, cioè catturano la sua attenzione e la orientano.[1]
Il principio
L'enneagramma è anche un metodo molto efficace per individuare le parole che possono portare in trance l'interlocutore: diventa così possibile costruire frasi specifiche capaci di motivarlo fortemente, perché ancorate al suo modo di percepire il mondo e a ciò che per lui è importante.[2] Il dr. Paret presenta il principio con un esempio semplice, la motivazione all'acquisto di un prodotto, e rimanda a un'opera più ampia per l'analisi completa.[3]
Il punto di partenza è quindi sapere che cosa è importante per la persona, come insegna il metodo dei 3 livelli: le frasi trance sono ancorate a quello che per lei è importante.[4]
Le frasi per i nove tipi
Il dr. Paret dà questi esempi di frasi di motivazione all'acquisto, adattate a ciascun tipo. Oltre ai valori di una persona, l'enneagramma permette di individuare le parole che la motivano, chiamate da alcuni trance words; il dr. Paret le presenta come esempi di strategie comunicazionali, da approfondire in un corso dal vivo.[5]
| Tipo | Frase | A chi si rivolge |
|---|---|---|
| 1 Perfezionista | «Questo prodotto è proprio quello che manca per il tutto» | a chi è ossessivo e vorrebbe che tutto fosse a posto, tutto in ordine |
| 2 Altruista | «Questo prodotto ti rende indipendente» | a chi si sente dipendente: molto gentile, iperaiuta |
| 3 Manager | «Questo prodotto ti permette di fare… È unico e ti ammirano» | a chi ha paura di essere considerato inattivo ed è narcisista |
| 4 Romantico | «Ce l'hanno anche i migliori ed è molto comodo da usare» | a chi può essere mosso anche dall'invidia e, nello stesso tempo, vuole mettere nell'acquisto una quantità di energia non elevata |
| 5 Eremita | «Questo prodotto è diverso» | a chi è ossessivo nei dettagli: studio iperorganizzato, ma mancanza di gusto estetico; ha tutto |
| 6 Scettico | «Questo prodotto è garantito» (detto con atteggiamento diretto) | a chi è insicuro |
| 7 Artista | «Che bravo che sei! Pochi capiscono questa cosa!» | a chi è istrionico |
| 8 Boss | «Ti rende autonomo!» | a chi vuole il controllo |
| 9 Diplomatico | «Questo prodotto è naturale» | a chi vuole l'armonia |
Uso etico
La Scuola chiede di usare le parole trance con etica: niente uso manipolativo, consenso esplicito quando si fa una diagnosi del tipo, nessuna promessa di trasformazione garantita.[6]
Voci correlate
- L'Enneagramma nel Paret Method
- Enneagramma comunicazionale
- CNV e movimenti oculari per Enneatipo
- Le frecce dell'Enneagramma come solve et coagula
Note
- ↑ dr. Marco Paret, Quantum Psi. Triade Neurologica ed Enneagramma: come sapere tutto dell'interlocutore (archivio ISI-CNV, cartella quantum_psi_paret), paragrafo «Le parole che portano in trance il nostro interlocutore».
- ↑ dr. Marco Paret, Quantum Psi, stesso paragrafo; lo stesso testo è nel dr. Marco Paret, Primi passi nell'ipnomentalismo 2, p. 67 (archivio ISI-CNV, cartella pnl3_coaching).
- ↑ dr. Marco Paret, Quantum Psi, stesso paragrafo.
- ↑ dr. Marco Paret, Quantum Psi, stesso paragrafo: frasi «ancorate sul suo modo di percepire il mondo e su quello che per lui è importante».
- ↑ dr. Marco Paret, Primi passi nell'ipnomentalismo 2, p. 70, paragrafo «Esempi pratici di frasi di motivazione alla vendita adattate ad ogni tipo dell'Enneagramma» (archivio ISI-CNV, cartella pnl3_coaching). I nomi dei tipi sono quelli della figura dell'enneagramma a p. 68 dello stesso libro.
- ↑ L'Enneagramma nel Paret Method, sezioni «Le parole trance per ogni tipo» ed «Etica specifica».