PNL3

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La PNL3 è il modello di comunicazione sviluppato da Marco Paret come evoluzione critica e integrale della programmazione neuro-linguistica classica: nelle parole dell'autore, «la PNL potenziata con l'ipnosi e aggiornata al livello quantistico». Non è una scuola di PNL classica, ma una sintesi originale che integra PNL, comunicazione non verbale, enneagramma e comunicazione ipnotica in un unico modello, letto attraverso il principio di indeterminazione di Heisenberg. L'opera base è Instant Rapport® con la PNL3 (NLP International Ltd, ISBN 978-0-935410-00-6).

Il motivo originario della sua elaborazione è biografico: dopo le esperienze dirette con maestri della tradizione magnetica non verbale — in particolare Virgilio, magnetizzatore capace di indurre trance profonde con il solo sguardo — il dr. Paret comprese che il modello PNL classico di Bandler e Grinder, per quanto potente, era strutturalmente incompleto: mancava di riconoscere il primato del canale non verbale che gli antichi magnetizzatori padroneggiavano da due secoli. La PNL3 nasce come tentativo di integrare le due tradizioni — quella americana comportamentale-linguistica e quella europea magnetico-non verbale — riconducendole a una fisiologia unificata della comunicazione umana.

1. Perché «3» — una filiazione, un superamento, una libertà

La numerazione «3» segna al tempo stesso una filiazione e un superamento. Ma originariamente c'era anche un gioco fonetico: il «3» suona come l'inglese «free» — libera da convenzioni. La PNL3 è, letteralmente, una PNL free: libera dagli automatismi metodologici della scuola americana, libera dall'assolutizzazione del canale verbale, libera dalla riduzione della persona ai suoi sistemi rappresentazionali.

La PNL classica di Bandler e Grinder, nella lettura di Paret, è una disciplina moderna che propone una visione meccanicista dei meccanismi umani, il cui principio fondamentale è dotare la persona di più scelte. La PNL3 conserva quel fine — ampliare le scelte — ma cambia il fondamento: la separazione dei saperi non ha più ragione di essere nel campo delle scienze della comunicazione, e unendo discipline diverse si ottiene una sinergia in cui, secondo il principio aristotelico ripreso in chiave quantistica, «il tutto è più della somma delle parti».

2. Il primo cuore: enneagramma e strategia

Il primo cuore originale della PNL3 è il rapporto fra enneagramma e strategia. Bandler e Grinder, nel momento in cui delinearono le strategie comportamentali, avevano visto una realtà autentica: i pattern ricorrenti nel modo in cui gli esseri umani costruiscono i propri stati interni. Ma è impensabile che fossero i primi nella storia dell'umanità a coglierla. Il loro concetto può — e deve — essere ricondotto all'enneagramma, mappa tipologica antichissima (radici sufi, poi Gurdjieff-Ouspensky, poi Ichazo-Naranjo) che descrive la stessa realtà con oltre un millennio di anticipo.

Per comprendere dove stanno le nuove scelte, occorre capire come una persona compie le scelte attuali; e i meccanismi mentali che portano a una scelta si leggono attraverso l'enneagramma comunicazionale — l'adattamento del sistema tipologico elaborato nella scuola. Ogni persona possiede una meta-strategia, corrispondente a una figura dell'enneagramma, che le fa apprendere certe strategie e non altre: è la ragione per cui, in un corso di lettura veloce, solo alcuni riescono ad adottare la strategia visiva insegnata. La PNL3 sviluppa questo paradigma e va all'origine delle meta-strategie. Il sistema tipologico che ne deriva è oggi codificato nel Enneagramma Fisico di Paret.

3. Enneagramma e trance

L'enneagramma si lega al concetto di trance: quando riconosciamo che un tipo di persona ripete certi comportamenti, ci accorgiamo che è come se agisse dentro una trance. Il fine dichiarato del metodo è insegnare tecniche che permettano di uscirne — di ampliare il repertorio di risposte oltre lo schema automatico del tipo. È il punto in cui la PNL3 incontra la lettura della trance quotidiana di Stephen Wolinsky e la terapia del caos: le fasi/tipi dell'enneagramma sono trance strutturali in cui viviamo senza saperlo, e la vera libertà comincia con il riconoscerle.

4. Il secondo cuore: oltre la mappa, sul territorio — l'attenzione al non-verbale

Il secondo cuore originale della PNL3 è la radicale rimessa a fuoco del canale non-verbale come veicolo primario della comunicazione umana. La PNL classica, pur enunciando esplicitamente che «il 93% della comunicazione è non-verbale» (formula ripresa dagli studi di Albert Mehrabian del 1971), si limita di fatto al verbale. I corsi di PNL abituale operano al 90% sul verbale — sui predicati linguistici, sui pattern di frase, sulle riformulazioni, sui reframe discorsivi — con la sola eccezione dei movimenti oculari (di cui il Visual/Auditory/Kinestesico è un aspetto).

Questa contraddizione ha una radice: il linguaggio, in molti dispositivi PNL, sostituisce gli elementi non verbali. Invece di fare presenza — postura, sguardo, respiro condiviso — la PNL dice al cliente di visualizzare la sua presenza. Invece di entrare in rapport con il corpo del cliente, la PNL insegna a specchiarne verbalmente i pattern. Il risultato è che la PNL classica parla della mappa invece di stare sul territorio.

La celebre massima di Alfred Korzybski ripresa dalla PNL classica — «la mappa non è il territorio» — viene, nella PNL3, rovesciata operativamente: se la mappa non è il territorio, allora bisogna smettere di lavorare sulla mappa e andare sul territorio — cioè sul corpo del cliente e dell'operatore, sul canale sensoriale diretto, sul canone magnetico non verbale (fascinazione, presenza, tocco, respiro).

Questa svolta è quanto distingue la PNL3 non solo dalla PNL classica ma da tutta la sua discendenza (Tony Robbins, Anthony Robbins, Paul McKenna, ecc.): la PNL3 riprende il canale non verbale della tradizione magnetica europea (v. Tradizione magnetica europea) e lo riconosce come substrato operativo primario di qualunque intervento comunicativo profondo.

5. Il terzo cuore: direzione ed etica — uscire dalla trance verso il centro

Il terzo cuore originale della PNL3 — quello culturalmente più delicato e forse politicamente più esplosivo — riguarda la questione della direzione e dell'etica del praticante.

La PNL classica, come strumento tecnico, è strategicamente potente ma direzionalmente neutrale: le stesse tecniche possono servire a un venditore che vuole manipolare un cliente, a un terapeuta che vuole aiutare un paziente, a un dittatore che vuole persuadere una folla. Bandler e Grinder hanno esplicitamente sostenuto questa neutralità come una virtù («la PNL è agnostica sui fini»). Il risultato pratico è però ben documentato: una parte della PNL applicata è finita nella vendita aggressiva, nella seduzione manipolatoria, nel coaching mercenario. Manca — nella struttura stessa della disciplina — una bussola etica interna.

La PNL3 introduce due elementi che colmano questa lacuna:

Una direzione: se i tipi dell'enneagramma sono trance strutturali, allora l'obiettivo del lavoro non è entrare in trance (come nella PNL applicata al marketing) ma uscire dalla trance — cioè decontrarsi dalla meta-strategia automatica e recuperare la mobilità fra le nove posizioni. La direzione è verso il centro dell'enneagramma, verso quella essenzialità che tutti i sistemi iniziatici seri (sufi, cristiano-esicasta, tantrico, alchemico occidentale) riconoscono come telos del cammino.
Un'etica: il praticante di PNL3 ha successo nella vita, sì — ma il successo non è il fine ultimo, è il sottoprodotto del cammino verso il centro. Il praticante ha una direzione interiore che lo distingue dal tecnico puro. Non usa la comunicazione per manipolare l'altro (verso i propri obiettivi) ma per liberarlo (dalla propria trance strutturale) — riconoscendo che la vera efficacia comunicativa a lungo termine coincide con questa direzione, non le si oppone.

Questa combinazione — direzione + etica — è grandemente mancante nella PNL originale ed è, storicamente, uno dei motivi principali per cui la PNL è caduta in disgrazia negli ambienti clinici e accademici seri: non per problemi tecnici, ma per assenza di cornice etica.

6. Il quarto cuore: Time Line e ipnosi — quando il tempo si dissolve

Il quarto cuore della PNL3 riguarda la Time Line — una delle costruzioni più celebri della PNL classica sviluppata da Tad James e Wyatt Woodsmall (Time Line Therapy, 1988). Nella PNL classica la Time Line è una rappresentazione spaziale della propria vita nel tempo (passato-presente-futuro come linee o volumi nello spazio soggettivo), su cui si può intervenire per «cambiare il rapporto con il passato», «riprogrammare eventi futuri», ecc.

La PNL3 riconosce l'utilità operativa della Time Line ma introduce una precisazione radicale: nell'ipnosi il tempo si modifica. In stato di trance profonda il tempo soggettivo si dilata, contrae, si sospende — e la Time Line, nella sua struttura spaziale ordinata, sparisce. Questo significa che la Time Line esiste solo a un certo livello di coscienza — quello ordinario, quello vigile, quello del sistema simpatico attivato o del default mode network. A livelli più profondi (trance ipnotica, crisi mesmerica, stati modificati di coscienza), la Time Line non è più operativa.

La conseguenza clinica: se un lavoro di ristrutturazione temporale viene fatto sulla Time Line del cliente in stato di coscienza ordinaria, i risultati sono spesso limitati o transitori — perché i pattern profondi sono codificati a un livello dove la Time Line non esiste. La PNL3 quindi affianca alla Time Line della PNL classica un lavoro ipnotico non verbale che opera al livello dove il tempo è già modificato — dove la crisi mesmerica e i suoi analoghi trasformativi accedono direttamente al materiale profondo senza passare per la ristrutturazione spaziale.

Il collegamento è documentato nella pagina Riprogrammazione Temporale degli Schemi, che integra Time Line della PNL, ipnosi non verbale del Paret Method e teoria del caos di Wolinsky.

7. Instant Rapport

L'applicazione centrale del primo volume è l'Instant Rapport®: la capacità di stabilire rapidamente una relazione positiva con chiunque, comprese le persone reputate difficili. Il modello offre chiavi di decrittazione dei messaggi subliminali che gli esseri umani si scambiano quando interagiscono, e integra empatia, sintonizzazione non verbale e comunicazione ipnotica.

L'Instant Rapport della PNL3 differisce dal rapport della PNL classica su un punto decisivo: non è ricalcato verbalmente (con specchiature di predicati o pattern linguistici) ma costruito nel corpo — con la presenza, con il respiro condiviso, con la qualità dello sguardo, con la sintonizzazione autonomica (v. teoria polivagale di Porges).

Da qui il ventaglio di applicazioni dichiarate: creare rapport, rimotivare, trattare le persone difficili, sviluppare strategie di apprendimento, di amore, di motivazione e di coaching.

8. Posizione nella scuola

La PNL3 fornisce la grammatica tipologica, non-verbale e ipnotica su cui poggiano gli assi applicativi del Paret Method. È il ponte fra la lettura della persona (enneagramma, Triade Neurologica) e le discipline dello sviluppo: il Quantum Coaching, il Coaching relazionale e il Coaching e successo magnetico. Ciò che la PNL classica affida ai sistemi rappresentazionali, la PNL3 lo riformula in chiave tipologica, non-verbale, ipnotica e quantistica.

Nella cornice generale del Paret Method — che riconosce il canale non verbale come substrato primario di ogni intervento clinico e la tradizione magnetica europea come suo alveo storico — la PNL3 è la formulazione contemporanea di quello stesso patrimonio, ridetto nel linguaggio della comunicazione professionale del XXI secolo. Non è PNL con qualche aggiunta esoterica: è un altro modello, costruito su fondamenti diversi (fisiologia del corpo, non ristrutturazione linguistica) e con una direzione dichiarata (uscire dalla trance verso il centro, non entrare in trance verso la vendita).

Vedi anche

Bibliografia

Paret, Marco, PNL 3 — Instant Rapport® con la PNL3. Volume Primo, NLP International Ltd (ISBN 978-0-935410-00-6).
Ajmone, Tristano, L'Enneagramma alla Luce della PNL & PNL-3, edizioni ISI-CNV, 2003.
Paret, Marco, PNL3 — Secondo Volume, NLP International Ltd.
Bandler, R., Grinder, J., The Structure of Magic, vol. I-II, Palo Alto, Science and Behavior Books, 1975-1976.
Bandler, R., Grinder, J., Frogs into Princes, Moab, Real People Press, 1979.
James, T., Woodsmall, W., Time Line Therapy and the Basis of Personality, Capitola, Meta Publications, 1988.
Mehrabian, A., Silent Messages, Belmont, Wadsworth, 1971 (studio sul 93% non-verbale).
Wolinsky, S., Trances People Live, Falls Village, Bramble Books, 1991.