Ipnosi per la Vendita — Metodo Di Pisa
Ipnosi per la Vendita è un’applicazione del corpus del Prof. Di Pisa alle relazioni commerciali. Di Pisa ha dedicato un volume specifico al tema, applicando le stesse tecniche ipnotiche dello sguardo e della suggestione mentale al contesto della vendita e del marketing.
Il principio fondamentale
Il QUID: quella qualità in più
Il QUID è ciò che la scuola chiama Presenza Integrale™: lo stato di presenza totale nella relazione. Non è una tecnica: è uno stato. Ma si allena.
Le tecniche operative
Prima del contatto: visualizzazione
Il saluto oculare
Entrare con lo stato interiore di chi incontra un caro amico. Questo produce automaticamente il flash oculare che crea familiarità istantanea.
Lo sguardo nella proposta
Il sottotesto
Pensare mentalmente frasi positive rivolte all’interlocutore durante la conversazione: cambia inconsciamente l’espressione dell’operatore, percepita dall’altro come stato d’animo reale.
Parlare al futuro
Dare come presupposto l’accettazione: parlare dei vantaggi successivi all’acquisto, non dell’acquisto stesso.
Controllare lo sguardo
Relazione con il Method Paret
Nel Method Paret queste tecniche sono integrate nel corso Diamond e nel modulo CNV. Il principio coincide con quello della risposta alle intenzioni: comunicare a un livello che precede l’analisi razionale.