Ipnosi per la Vendita — Metodo Di Pisa
Ipnosi per la Vendita è un’applicazione del corpus del Prof. Di Pisa alle relazioni commerciali. Di Pisa ha dedicato un volume specifico al tema, applicando le stesse tecniche ipnotiche dello sguardo e della suggestione mentale al contesto della vendita e del marketing.
Il principio fondamentale
- "Il bisogno dell’acquisto non è altro che una necessità creata e indotta nel potenziale cliente da parte dell’operatore rivolgendosi all’inconscio."
- — Erminio Di Pisa
Il QUID: quella qualità in più
- "Abbiamo assistito in questi ultimi anni all’ascesa di personaggi che avevano in sè qualcosa di più, quel QUID che, unito a comuni capacità lavorative, permetteva di trattare col prossimo facendogli cambiare completamente idea: SAPEVANO VENDERSI!"
- — Erminio Di Pisa
Il QUID è ciò che la scuola chiama Presenza Integrale™: lo stato di presenza totale nella relazione. Non è una tecnica: è uno stato. Ma si allena.
Le tecniche operative
Prima del contatto: visualizzazione
- "Utilizzare il metodo di auto-ipnosi Indiano per avere la visione chiara del risultato della vostra riunione. Projettatela nell’Universo e ringraziatelo in anticipo. Di questa maniera, quando incontrerete la persona, sarà semplicemente necessario (e sufficiente) essere presenti."
- — Dr. Marco Paret, slide 2015
Il saluto oculare
Entrare con lo stato interiore di chi incontra un caro amico. Questo produce automaticamente il flash oculare che crea familiarità istantanea.
Lo sguardo nella proposta
- "Non guardate altrove, e non abbassate gli occhi quando state per fare una proposta, ma domandate ciò che desiderate guardando direttamente la persona alla quale parlate."
- — Erminio Di Pisa
Il sottotesto
Pensare mentalmente frasi positive rivolte all’interlocutore durante la conversazione: cambia inconsciamente l’espressione dell’operatore, percepita dall’altro come stato d’animo reale.
Parlare al futuro
Dare come presupposto l’accettazione: parlare dei vantaggi successivi all’acquisto, non dell’acquisto stesso.
Controllare lo sguardo
- "Se volete influenzare un uomo, non gli permettete di guardare se non in faccia a voi, quando siete arrivato al punto critico. Finché egli vi guarda in faccia, egli non ha che poca opportunità per poter riflettere."
- — Erminio Di Pisa
Relazione con il Method Paret
Nel Method Paret queste tecniche sono integrate nel corso Diamond e nel modulo CNV. Il principio coincide con quello della risposta alle intenzioni: comunicare a un livello che precede l’analisi razionale.