Ipnosi per la Vendita — Metodo Di Pisa
Ipnosi per la Vendita è un'applicazione del Method Paret e del corpus del Prof. Di Pisa alle relazioni commerciali e di persuasione. Di Pisa ha dedicato un volume specifico all'argomento, applicando le stesse tecniche ipnotiche dello sguardo e della suggestione mentale al contesto della vendita, del marketing e del commercio.
Il principio fondamentale
La vendita efficace non è informazione razionale: è creazione di un bisogno a livello inconscio. Le tecniche ipnotiche mascherate allo stato di veglia permettono di farlo senza che il cliente se ne accorga.
Il QUID: quella qualità in più
Il QUID è ciò che la scuola chiama Presenza Integrale™: la capacità di essere totalmente presenti nella relazione con l'altro. Non è una tecnica: è uno stato. Ma si allena.
Tecniche ipnotiche mascherate per la vendita
Il sistema di Di Pisa per la vendita si articola in:
Prima del contatto
Utilizzare l'auto-ipnosi per visualizzare il risultato dell'incontro: Template:Quote
Il saluto oculare
Il primo momento dell'incontro è decisivo. Di Pisa prescrive di entrare con uno stato interiore preciso: quello di chi incontra un caro amico dopo tanto tempo. Questo produce automaticamente il flash oculare (sopracciglia sollevate, leggero sorriso) che crea familiarità istantanea.
Lo sguardo durante la proposta
Il sottotesto
Durante la conversazione, pensare mentalmente frasi positive rivolte all'interlocutore (questa è una proposta molto interessante per Lei...) cambia inconsciamente l'espressione dell'operatore, che l'interlocutore percepisce come stato d'animo reale.
Mantenere il controllo dello sguardo
Parlare al futuro
Dare come presupposto l'accettazione: parlare dei vantaggi successivi all'acquisto, non dell'acquisto stesso. Non dimentichi di portare qualcosa da leggere (detto a chi si vuole far ricoverare) è l'esempio di Di Pisa.
Relazione con il Method Paret
Nel Method Paret queste tecniche sono integrate nel modulo di comunicazione non verbale e nel corso Diamond. Il principio è lo stesso della risposta alle intenzioni: comunicare a un livello che precede la parola e l'analisi razionale.