PNL3 e relazioni
PNL3 e relazioni descrive l'applicazione della PNL3 alla vita di relazione: il campo in cui le tecniche di comunicazione della scuola vengono usate per costruire empatia, sintonia e influenza reciproca. Il modello centrale è la Comunicazione Ipnotica di Relazione, esposta nel volume Instant Rapport® con la PNL3 (Marco Paret, NLP International Ltd).
1. La Comunicazione Ipnotica di Relazione
La Comunicazione Ipnotica di Relazione è una forma di comunicazione non verbale capace di generare un clima di empatia fra due persone — quel calore piacevole che si sviluppa in un rapporto all'insegna della sintonia e del piacere reciproco nel comunicare, l'atmosfera che la scuola chiama Ipno-rapport. Nasce da una sintesi originale fra la PNL e l'ipnosi ericksoniana, dentro una cornice che tiene conto della personalità di chi la usa: «una tecnica che nasce dall'uomo per l'uomo».
Il suo tratto distintivo è la capacità di intervenire sui «fattori chiave» che determinano gli stati emozionali dell'interlocutore, fino a poter progettare la sequenza delle emozioni che si vogliono suscitare. È un potere che la scuola sottopone esplicitamente a un vincolo etico (vedi sotto).
2. Le nove chiavi e la personalizzazione
Il ponte con la tipologia è ciò che distingue questo approccio dalla PNL generalista. La comunicazione non è mai uguale per tutti: si adatta al tipo dell'interlocutore. Il modello usa le nove chiavi di accesso della mente — le figure dell'enneagramma comunicazionale — per interpretare le «figure psicologiche» della persona e impostare uno stile comunicativo personalizzato. Riconosciuto il tipo, diventa possibile:
- interpretare istantaneamente valori e credenze dell'altro, per comprenderlo in profondità e comunicare in modo mirato ai suoi bisogni;
- usare la comunicazione non verbale per affascinare subliminalmente;
- costruire livelli di rapport multipli (posturale, verbale, submodale);
- leggere i movimenti oculari per risalire alle strategie motivazionali e decisionali;
- costruire modelli linguistici per la ristrutturazione delle obiezioni e usare la metafora come comunicazione multilivello.
3. Relazioni win-win
L'obiettivo dichiarato non è la manipolazione ma la relazione vincente per entrambi (posizione win-win): creare le condizioni in cui entrambi gli interlocutori si esprimono al massimo dentro una cornice piacevole. La stessa competenza, spostata dalla singola interazione al legame duraturo, è il fondamento del Coaching relazionale, dove la lettura del tipo si unisce alla comprensione delle relazioni come trance reciproche.
4. Il vincolo etico
La scuola registra esplicitamente che una tecnologia così precisa «va oltre i limiti delle applicazioni terapeutiche» e tocca le sfere della vita di relazione. Per questo l'insegnamento è vincolato a un quadro formativo: sviluppare capacità di influenza non verbale comporta una responsabilità proporzionata, ed è la ragione per cui la PNL3 pone al centro l'ampliamento delle scelte — proprie e altrui — e non il controllo.
Vedi anche
- PNL3
- Comunicazione Ipnotica di Relazione
- Enneagramma comunicazionale
- Coaching relazionale
- Comunicazione non verbale
- Triade Neurologica
- Ipnosi non verbale
Bibliografia
- Paret, Marco, PNL 3 — Instant Rapport® con la PNL3. Volume Primo, NLP International Ltd (ISBN 978-0-935410-00-6).
- Ajmone, Tristano, L'Enneagramma alla Luce della PNL & PNL-3, edizioni ISI-CNV, 2003.