Ipnosi per la Vendita — Metodo Di Pisa/de
Ipnosi per la Vendita ist eine Anwendung des Werks von Prof. Di Pisa auf Geschäftsbeziehungen. Di Pisa hat dem Thema einen eigenen Band gewidmet, in dem er dieselben hypnotischen Techniken des Blicks und der mentalen Suggestion auf den Kontext von Verkauf und Marketing anwendet.
Das grundlegende Prinzip
- "Das Bedürfnis zu kaufen ist nichts anderes als ein Bedürfnis, das vom Operator im Unbewussten des potenziellen Kunden geschaffen und induziert wird."
- — Erminio Di Pisa
Das QUID: diese besondere Qualität
- "Wir haben in den letzten Jahren den Aufstieg von Persönlichkeiten erlebt, die etwas Besonderes in sich trugen, dieses QUID, das, verbunden mit gewöhnlichen Arbeitsfähigkeiten, es ermöglichte, mit anderen umzugehen und sie völlig umzustimmen: SIE WUSSTEN SICH ZU VERKAUFEN!"
- — Erminio Di Pisa
Das QUID ist das, was die Schule Presenza Integrale™ nennt: den Zustand vollständiger Präsenz in der Beziehung. Es ist keine Technik: Es ist ein Zustand. Aber er wird trainiert.
Die operativen Techniken
Vor dem Kontakt: Visualisierung
- "Nutzen Sie die indische Selbsthypnosemethode, um eine klare Vision des Ergebnisses Ihres Meetings zu haben. Projizieren Sie es ins Universum und danken Sie ihm im Voraus. Auf diese Weise wird es, wenn Sie die Person treffen, einfach notwendig (und ausreichend) sein, präsent zu sein."
- — Dr. Marco Paret, Folie 2015
Der Augengruß
Treten Sie mit dem inneren Zustand ein, wie wenn Sie einen guten Freund treffen. Dies erzeugt automatisch den Augenblitz, der sofortige Vertrautheit schafft.
Der Blick beim Vorschlag
- "Schauen Sie nicht weg und senken Sie nicht den Blick, wenn Sie einen Vorschlag machen wollen, sondern fordern Sie, was Sie wünschen, indem Sie die Person, mit der Sie sprechen, direkt ansehen."
- — Erminio Di Pisa
Der Subtext
Denken Sie während des Gesprächs mental positive Sätze, die an den Gesprächspartner gerichtet sind: Dies verändert unbewusst den Gesichtsausdruck des Operators, der vom Gegenüber als tatsächliche Stimmung wahrgenommen wird.
In der Zukunft sprechen
Gehen Sie von der Annahme der Zustimmung aus: Sprechen Sie über die Vorteile nach dem Kauf, nicht über den Kauf selbst.
Den Blick kontrollieren
- "Wenn Sie einen Mann beeinflussen wollen, erlauben Sie ihm nicht, woanders hinzusehen, sondern nur in Ihr Gesicht, wenn Sie am kritischen Punkt angelangt sind. Solange er Ihnen ins Gesicht sieht, hat er kaum Gelegenheit nachzudenken."
- — Erminio Di Pisa
Beziehung zum Method Paret
Im Method Paret sind diese Techniken in den Diamond-Kurs und das CNV-Modul integriert. Das Prinzip stimmt mit dem der Antwort auf Intentionen überein: auf einer Ebene zu kommunizieren, die der rationalen Analyse vorausgeht.