Гипноз для продаж — Метод Ди Пиза
Гипноз для продаж — это применение корпуса проф. Ди Пиза к коммерческим отношениям. Ди Пиза посвятил этой теме отдельный том, применяя те же гипнотические техники взгляда и ментального внушения в контексте продаж и маркетинга.
Основополагающий принцип
- «Потребность в покупке — это не что иное, как необходимость, созданная и внушённая потенциальному клиенту оператором, обращающимся к бессознательному.»
- — Эрминио Ди Пиза
QUID: то самое дополнительное качество
- «В последние годы мы стали свидетелями возвышения личностей, обладавших чем-то большим, тем самым QUID, который в сочетании с обычными рабочими навыками позволял общаться с ближним, полностью меняя его мнение: ОНИ УМЕЛИ ПРОДАТЬ СЕБЯ!»
- — Эрминио Ди Пиза
QUID — это то, что в школе называют Presenza Integrale™: состояние полного присутствия в отношениях. Это не техника. Это состояние. Но его тренируют.
Оперативные техники
До контакта: визуализация
- «Используйте метод индийской аутогипноза, чтобы получить чёткое видение результата вашей встречи. Спроецируйте его во Вселенную и заранее поблагодарите её. Таким образом, когда вы встретите человека, будет просто необходимо (и достаточно) просто присутствовать.»
- — Д-р Марко Паре, слайд 2015
Окулярное приветствие
Входите с внутренним состоянием человека, встречающего дорогого друга. Это автоматически порождает окулярную вспышку, создающую мгновенную близость.
Взгляд при предложении
- «Не смотрите в сторону и не опускайте глаза, когда собираетесь сделать предложение, а просите желаемое, глядя прямо на человека, с которым говорите.»
- — Эрминио Ди Пиза
Подтекст
Мысленно произносите позитивные фразы, адресованные собеседнику во время разговора: это бессознательно меняет выражение лица оператора, воспринимаемое другим как реальное состояние духа.
Говорить о будущем
Принимайте согласие как данность: говорите о преимуществах после покупки, а не о самой покупке.
Контроль взгляда
- «Если вы хотите повлиять на человека, не позволяйте ему смотреть никуда, кроме как вам в лицо, когда вы дошли до критической точки. Пока он смотрит вам в лицо, у него мало возможности размышлять.»
- — Эрминио Ди Пиза
Связь с Method Paret
В Method Paret эти техники интегрированы в курс Diamond и модуль CNV. Принцип совпадает с принципом реакции на намерения: коммуникация на уровне, предшествующем рациональному анализу.