Leadership magnetica: differenze tra le versioni

Il concetto cardine della leadership magnetica è '''l'atmosfera personale''' — il campo relazionale che il leader irradia attorno a sé, anche in silenzio, anche senza fare nulla di particolare. Marco Paret la chiama '''aura magnetica''' nel linguaggio tradizionale o '''co-regolazione vagale''' nel linguaggio della teoria polivagale contemporanea: due nomi per lo stesso fenomeno.

Marco Paret nei programmi di consulenza aziendale insegna esplicitamente a '''identificare e sciogliere''' i cordoni di simbiosi patologica nei gruppi disfunzionali — un lavoro che lui chiama anche '''spiritualizzazione della squadra''' nelle versioni più approfondite. La tecnica è applicazione delle tecniche di '''separazione''' (di derivazione esicasta e ermetica) al campo relazionale del gruppo: si '''visualizza''' la struttura di legami presente, si '''identifica''' quale di questi legami è di dipendenza (e quindi disperde energia) e quale è di sinergia (e quindi la concentra), e si '''opera''' sulla configurazione attraverso tecniche specifiche di lavoro non verbale.

Il principio fondamentale è che '''un obiettivo non basta che sia logico — deve emozionare l'inconscio'''. Se un progetto non vibra emotivamente per chi lo formula, non attrae l'energia (il "fluido" della tradizione magnetica) necessaria a realizzarsi. Marco Paret raccoglie i criteri di un buon obiettivo magnetico nella '''formula PEPSI''' — che indica un obiettivo che '''si sente''' nel corpo, non solo che si capisce nella mente. L'inconscio dà energia '''a ciò che sente''', non a ciò che solo pensa.

Una tecnica operativa specifica della Scuola è la '''presentificazione''' degli obiettivi: la mente viene proiettata nel futuro, in un momento in cui l'obiettivo è '''già stato raggiunto''', e quel momento viene '''vissuto come presente'''. Il praticante non visualizza astrattamente il successo: '''sente''' nel proprio corpo le sensazioni di chi è già arrivato, '''percepisce''' come si muove, come parla, come respira la persona che ha raggiunto l'obiettivo. La pratica continuata crea quella che Paret chiama '''traccia di memoria futura''' che orienta automaticamente le azioni quotidiane.

Nella tradizione magnetica e nell'insegnamento di '''[[Prof. Erminio Di Pisa — Ipnosi con lo Sguardo|Erminio Di Pisa]]''' (uno dei maestri di Marco Paret), la vendita efficace è una forma di '''ipnosi vigilante''' o di '''psicologizzazione dell'attenzione''': il venditore esperto '''entra in rapport''' con il cliente — studia il suo carattere (cf. '''[[Enneagramma]]''' per il riconoscimento del tipo) — e '''calibra''' la propria comunicazione per evitare di generare resistenze. La regola operativa è '''leggere il cliente prima di parlargli''', non '''parlare per convincerlo'''.

Marco Paret descrive la specificità del proprio approccio come '''integrazione rara''' di '''presenza''', '''comunicazione non verbale''', '''ipnosi non verbale''', '''PNL3''' e '''LuxMind©''' — capace di agire sul punto da cui '''nascono''' i comportamenti efficaci, non solo sui comportamenti finali osservabili. È la differenza fra '''addestrare''' un manager a sorridere durante le riunioni e '''sviluppare''' in lui lo stato interno da cui il sorriso emerge spontaneo e contagioso.

Le sezioni precedenti descrivono la '''leadership magnetica''' come dispositivo di trasmissione fenomenologica — atmosfera personale del leader, sincronizzazione del gruppo, catena magnetica, oratoria. Questa sezione articola il quadro dove la Leadership magnetica si '''innesta''' sul repertorio classico della teoria della leadership manageriale, integrando i concetti che il dr. Marco Paret ha elaborato tra il 2001 e il 2011 nelle dispense didattiche interne (''Leadership dispensa'' 2003, ''APPUNTI DI VIP COACHING'' 2007). La Leadership magnetica '''non sostituisce''' questi concetti — li '''radica''' nella dimensione della Presenza.

La '''griglia manageriale''' formalizzata da Blake e Mouton negli anni '60 distingue cinque stili di leadership sulla base di due assi (attenzione ai risultati / attenzione alle persone). Il dr. Paret ha integrato questa griglia nel proprio strumentario didattico già nel 2003:

* Marco Paret, ''Magnetismo Personale'', NLP International Ltd, ISBN 978-0-9793997-0-1, 2007.