Ipnosi per la Vendita — Metodo Di Pisa: differenze tra le versioni

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-'''Ipnosi per la Vendita''' è un'applicazione del [[Method Paret]] e del corpus del [[Prof. Erminio Di Pisa — Ipnosi con lo Sguardo|Prof. Di Pisa]] alle relazioni commerciali e di persuasione. Di Pisa ha dedicato un volume specifico all'argomento, applicando le stesse tecniche ipnotiche dello sguardo e della suggestione mentale al contesto della vendita, del marketing e del commercio.
+'''Ipnosi per la Vendita''' è un’applicazione del corpus del [[Prof. Erminio Di Pisa — Ipnosi con lo Sguardo|Prof. Di Pisa]] alle relazioni commerciali. Di Pisa ha dedicato un volume specifico al tema, applicando le stesse tecniche ipnotiche dello sguardo e della suggestione mentale al contesto della vendita e del marketing.
 == Il principio fondamentale ==
-{{Quote|"Il bisogno dell'acquisto non è altro che una necessità creata e indotta nel potenziale cliente da parte dell'operatore rivolgendosi all'inconscio."|Erminio Di Pisa}}
+{{Quote|"Il bisogno dell’acquisto non è altro che una necessità creata e indotta nel potenziale cliente da parte dell’operatore rivolgendosi all’inconscio."|Erminio Di Pisa}}
-La vendita efficace non è informazione razionale: è creazione di un bisogno a livello inconscio. Le tecniche ipnotiche mascherate allo stato di veglia permettono di farlo senza che il cliente se ne accorga.
 == Il QUID: quella qualità in più ==
-{{Quote|"Abbiamo assistito in questi ultimi anni all'ascesa di personaggi che avevano in sé qualcosa di più, quel ''QUID'' che, unito a comuni capacità lavorative, permetteva di trattare col prossimo facendogli cambiare completamente idea: ''SAPEVANO VENDERSI''!"|Erminio Di Pisa}}
+{{Quote|"Abbiamo assistito in questi ultimi anni all’ascesa di personaggi che avevano in sè qualcosa di più, quel ''QUID'' che, unito a comuni capacità lavorative, permetteva di trattare col prossimo facendogli cambiare completamente idea: ''SAPEVANO VENDERSI''!"|Erminio Di Pisa}}
-Il QUID è ciò che la scuola chiama [[Presenza Integrale™]]: la capacità di essere totalmente presenti nella relazione con l'altro. Non è una tecnica: è uno stato. Ma si allena.
-== Tecniche ipnotiche mascherate per la vendita ==
+Il QUID è ciò che la scuola chiama [[Presenza Integrale™]]: lo stato di presenza totale nella relazione. Non è una tecnica: è uno stato. Ma si allena.
-Il sistema di Di Pisa per la vendita si articola in:
+== Le tecniche operative ==
-=== Prima del contatto ===
+=== Prima del contatto: visualizzazione ===
-Utilizzare l'auto-ipnosi per visualizzare il risultato dell'incontro:
+{{Quote|"Utilizzare il metodo di auto-ipnosi Indiano per avere la visione chiara del risultato della vostra riunione. Projettatela nell’Universo e ringraziatelo in anticipo. Di questa maniera, quando incontrerete la persona, sarà semplicemente necessario (e sufficiente) essere presenti."|Dr. Marco Paret, slide 2015}}
-{{Quote|"Utilizzare il metodo di auto-ipnosi Indiano per avere la visione chiara del risultato della vostra riunione. Proiettatela nell'Universo e ringraziatelo in anticipo. Di questa maniera, quando incontrerete la persona, sarà semplicemente necessario (e sufficiente) essere presenti."|Dr. Marco Paret, slide 2015}}
 === Il saluto oculare ===
-Il primo momento dell'incontro è decisivo. Di Pisa prescrive di entrare con uno stato interiore preciso: quello di chi incontra un caro amico dopo tanto tempo. Questo produce automaticamente il ''flash oculare'' (sopracciglia sollevate, leggero sorriso) che crea familiarità istantanea.
+Entrare con lo stato interiore di chi incontra un caro amico. Questo produce automaticamente il ''flash oculare'' che crea familiarità istantanea.
-=== Lo sguardo durante la proposta ===
+=== Lo sguardo nella proposta ===
-{{Quote|"Non guardate altrove, e non abbassate gli occhi quando state per fare una proposta, ma domandate ciò che desiderate, spiegate il vostro affare in poche parole, in un modo chiaro e convincente, guardando direttamente la persona alla quale parlate."|Erminio Di Pisa}}
+{{Quote|"Non guardate altrove, e non abbassate gli occhi quando state per fare una proposta, ma domandate ciò che desiderate guardando direttamente la persona alla quale parlate."|Erminio Di Pisa}}
 === Il sottotesto ===
-Durante la conversazione, pensare mentalmente frasi positive rivolte all'interlocutore (''questa è una proposta molto interessante per Lei...'') cambia inconsciamente l'espressione dell'operatore, che l'interlocutore percepisce come stato d'animo reale.
+Pensare mentalmente frasi positive rivolte all’interlocutore durante la conversazione: cambia inconsciamente l’espressione dell’operatore, percepita dall’altro come stato d’animo reale.
-=== Mantenere il controllo dello sguardo ===
+=== Parlare al futuro ===
-{{Quote|"Se volete influenzare un uomo, non gli permettete, se ciò è possibile, di guardare se non in faccia a voi, quando siete arrivato al punto critico della questione. Finché egli vi guarda in faccia, e finché voi pure avete gli occhi fissi su di lui, egli non ha che poca opportunità per poter riflettere ai fatti che gli state esponendo."|Erminio Di Pisa}}
+Dare come presupposto l’accettazione: parlare dei vantaggi successivi all’acquisto, non dell’acquisto stesso.
-=== Parlare al futuro ===
+=== Controllare lo sguardo ===
-Dare come presupposto l'accettazione: parlare dei vantaggi successivi all'acquisto, non dell'acquisto stesso. ''Non dimentichi di portare qualcosa da leggere'' (detto a chi si vuole far ricoverare) è l'esempio di Di Pisa.
+{{Quote|"Se volete influenzare un uomo, non gli permettete di guardare se non in faccia a voi, quando siete arrivato al punto critico. Finché egli vi guarda in faccia, egli non ha che poca opportunità per poter riflettere."|Erminio Di Pisa}}
 == Relazione con il Method Paret ==
-Nel Method Paret queste tecniche sono integrate nel modulo di comunicazione non verbale e nel corso Diamond. Il principio è lo stesso della [[Fascinazione Frazionata — Risposta alle Intenzioni (Metodo Paret)|risposta alle intenzioni]]: comunicare a un livello che precede la parola e l'analisi razionale.
+Nel [[Method Paret]] queste tecniche sono integrate nel corso Diamond e nel modulo CNV. Il principio coincide con quello della [[Fascinazione Frazionata — Risposta alle Intenzioni (Metodo Paret)|risposta alle intenzioni]]: comunicare a un livello che precede l’analisi razionale.
 == Vedi anche ==