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	'''PNL3 e relazioni''' descrive l'applicazione della [[PNL3]] alla vita di relazione: il campo in cui le tecniche di comunicazione della scuola vengono usate per costruire empatia, sintonia e influenza reciproca. Il modello centrale è la '''Comunicazione Ipnotica di Relazione''', esposta nel volume ''Instant Rapport® con la PNL3'' (Marco Paret, NLP International Ltd).		'''PNL3 e relazioni''' descrive l'applicazione della [[PNL3]] alla vita di relazione: il campo in cui le tecniche di comunicazione della scuola vengono usate per costruire empatia, sintonia e influenza reciproca. Il modello centrale è la '''Comunicazione Ipnotica di Relazione''', esposta nel volume ''Instant Rapport® con la PNL3'' (Marco Paret, NLP International Ltd).

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'''PNL3 e relazioni''' descrive l'applicazione della [[PNL3]] alla vita di relazione: il campo in cui le tecniche di comunicazione della scuola vengono usate per costruire empatia, sintonia e influenza reciproca. Il modello centrale è la '''Comunicazione Ipnotica di Relazione''', esposta nel volume ''Instant Rapport® con la PNL3'' (Marco Paret, NLP International Ltd).

== 1. La Comunicazione Ipnotica di Relazione ==

La [[Comunicazione Ipnotica di Relazione]] è una forma di [[Comunicazione non verbale|comunicazione non verbale]] capace di generare un clima di empatia fra due persone — quel calore piacevole che si sviluppa in un rapporto all'insegna della sintonia e del piacere reciproco nel comunicare, l'atmosfera che la scuola chiama '''Ipno-rapport'''. Nasce da una sintesi originale fra la PNL e l'ipnosi ericksoniana, dentro una cornice che tiene conto della personalità di chi la usa: «una tecnica che nasce dall'uomo per l'uomo».

Il suo tratto distintivo è la capacità di intervenire sui «fattori chiave» che determinano gli stati emozionali dell'interlocutore, fino a poter '''progettare la sequenza delle emozioni''' che si vogliono suscitare. È un potere che la scuola sottopone esplicitamente a un vincolo etico (vedi sotto).

== 2. Le nove chiavi e la personalizzazione ==

Il ponte con la tipologia è ciò che distingue questo approccio dalla PNL generalista. La comunicazione non è mai uguale per tutti: si adatta al tipo dell'interlocutore. Il modello usa le '''nove chiavi di accesso della mente''' — le figure dell'[[Enneagramma comunicazionale|enneagramma comunicazionale]] — per interpretare le «figure psicologiche» della persona e impostare uno stile comunicativo personalizzato. Riconosciuto il tipo, diventa possibile:

* interpretare istantaneamente '''valori e credenze''' dell'altro, per comprenderlo in profondità e comunicare in modo mirato ai suoi bisogni;
* usare la comunicazione non verbale per '''affascinare subliminalmente''';
* costruire '''livelli di rapport multipli''' (posturale, verbale, submodale);
* leggere i '''movimenti oculari''' per risalire alle strategie motivazionali e decisionali;
* costruire modelli linguistici per la ristrutturazione delle obiezioni e usare la metafora come comunicazione multilivello.

== 3. Relazioni win-win ==

L'obiettivo dichiarato non è la manipolazione ma la '''relazione vincente per entrambi''' (posizione win-win): creare le condizioni in cui entrambi gli interlocutori si esprimono al massimo dentro una cornice piacevole. La stessa competenza, spostata dalla singola interazione al legame duraturo, è il fondamento del [[Coaching relazionale]], dove la lettura del tipo si unisce alla comprensione delle relazioni come [[Wolinsky e la deconcettualizzazione|trance reciproche]].

== 4. Il vincolo etico ==

La scuola registra esplicitamente che una tecnologia così precisa «va oltre i limiti delle applicazioni terapeutiche» e tocca le sfere della vita di relazione. Per questo l'insegnamento è vincolato a un quadro formativo: sviluppare capacità di influenza non verbale comporta una responsabilità proporzionata, ed è la ragione per cui la [[PNL3]] pone al centro l'ampliamento delle scelte — proprie e altrui — e non il controllo.

== Vedi anche ==

* [[PNL3]]
* [[Comunicazione Ipnotica di Relazione]]
* [[Enneagramma comunicazionale]]
* [[Coaching relazionale]]
* [[Comunicazione non verbale]]
* [[Triade Neurologica]]
* [[Ipnosi non verbale]]

== Bibliografia ==

* Paret, Marco, ''PNL 3 — Instant Rapport® con la PNL3. Volume Primo'', NLP International Ltd (ISBN 978-0-935410-00-6).
* Ajmone, Tristano, ''L'Enneagramma alla Luce della PNL & PNL-3'', edizioni ISI-CNV, 2003.

[[Categoria:Insegnamenti ISI-CNV]]
[[Categoria:Comunicazione]]

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