Ipnosi per la Vendita — Metodo Di Pisa - Cronologia

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	== Il principio fondamentale ==		== Il principio fondamentale ==

	~~{{Quote\|~~"Il bisogno dell’acquisto non è altro che una necessità creata e indotta nel potenziale cliente da parte dell’operatore rivolgendosi all’inconscio."\|Erminio Di Pisa}}
			: ''"Il bisogno dell’acquisto non è altro che una necessità creata e indotta nel potenziale cliente da parte dell’operatore rivolgendosi all’inconscio."''
			: — Erminio Di Pisa


	== Il QUID: quella qualità in più ==		== Il QUID: quella qualità in più ==

	~~{{Quote\|~~"Abbiamo assistito in questi ultimi anni all’ascesa di personaggi che avevano in sè qualcosa di più, quel ''QUID'' che, unito a comuni capacità lavorative, permetteva di trattare col prossimo facendogli cambiare completamente idea: ''SAPEVANO VENDERSI''!"\|Erminio Di Pisa}}
			: ''"Abbiamo assistito in questi ultimi anni all’ascesa di personaggi che avevano in sè qualcosa di più, quel ''QUID'' che, unito a comuni capacità lavorative, permetteva di trattare col prossimo facendogli cambiare completamente idea: ''SAPEVANO VENDERSI''!"''
			: — Erminio Di Pisa


	Il QUID è ciò che la scuola chiama [[Presenza Integrale™]]: lo stato di presenza totale nella relazione. Non è una tecnica: è uno stato. Ma si allena.		Il QUID è ciò che la scuola chiama [[Presenza Integrale™]]: lo stato di presenza totale nella relazione. Non è una tecnica: è uno stato. Ma si allena.
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	=== Prima del contatto: visualizzazione ===		=== Prima del contatto: visualizzazione ===
	~~{{Quote\|~~"Utilizzare il metodo di auto-ipnosi Indiano per avere la visione chiara del risultato della vostra riunione. Projettatela nell’Universo e ringraziatelo in anticipo. Di questa maniera, quando incontrerete la persona, sarà semplicemente necessario (e sufficiente) essere presenti."\|Dr. Marco Paret, slide 2015}}
			: ''"Utilizzare il metodo di auto-ipnosi Indiano per avere la visione chiara del risultato della vostra riunione. Projettatela nell’Universo e ringraziatelo in anticipo. Di questa maniera, quando incontrerete la persona, sarà semplicemente necessario (e sufficiente) essere presenti."''
			: — Dr. Marco Paret, slide 2015


	=== Il saluto oculare ===		=== Il saluto oculare ===
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	=== Lo sguardo nella proposta ===		=== Lo sguardo nella proposta ===
	~~{{Quote\|~~"Non guardate altrove, e non abbassate gli occhi quando state per fare una proposta, ma domandate ciò che desiderate guardando direttamente la persona alla quale parlate."\|Erminio Di Pisa}}
			: ''"Non guardate altrove, e non abbassate gli occhi quando state per fare una proposta, ma domandate ciò che desiderate guardando direttamente la persona alla quale parlate."''
			: — Erminio Di Pisa


	=== Il sottotesto ===		=== Il sottotesto ===
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	=== Controllare lo sguardo ===		=== Controllare lo sguardo ===
	~~{{Quote\|~~"Se volete influenzare un uomo, non gli permettete di guardare se non in faccia a voi, quando siete arrivato al punto critico. Finché egli vi guarda in faccia, egli non ha che poca opportunità per poter riflettere."\|Erminio Di Pisa}}
			: ''"Se volete influenzare un uomo, non gli permettete di guardare se non in faccia a voi, quando siete arrivato al punto critico. Finché egli vi guarda in faccia, egli non ha che poca opportunità per poter riflettere."''
			: — Erminio Di Pisa


	== Relazione con il Method Paret ==		== Relazione con il Method Paret ==

WikiBot: Ipnosi per la vendita Di Pisa: QUID, sottotesto, sguardo, visualizzazione

2026-05-15T16:17:35Z

Ipnosi per la vendita Di Pisa: QUID, sottotesto, sguardo, visualizzazione

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	'''Ipnosi per la Vendita''' è ~~un'applicazione del [[Method Paret]] e~~ del corpus del [[Prof. Erminio Di Pisa — Ipnosi con lo Sguardo\|Prof. Di Pisa]] alle relazioni commerciali ~~e di persuasione~~. Di Pisa ha dedicato un volume specifico ~~all'argomento~~, applicando le stesse tecniche ipnotiche dello sguardo e della suggestione mentale al contesto della vendita, del marketing ~~e del commercio~~.		'''Ipnosi per la Vendita''' è un’applicazione del corpus del [[Prof. Erminio Di Pisa — Ipnosi con lo Sguardo\|Prof. Di Pisa]] alle relazioni commerciali. Di Pisa ha dedicato un volume specifico al tema, applicando le stesse tecniche ipnotiche dello sguardo e della suggestione mentale al contesto della vendita e del marketing.

	== Il principio fondamentale ==		== Il principio fondamentale ==

	{{Quote\|"Il bisogno ~~dell'acquisto~~ non è altro che una necessità creata e indotta nel potenziale cliente da parte ~~dell'operatore~~ rivolgendosi ~~all'inconscio~~."\|Erminio Di Pisa}}		{{Quote\|"Il bisogno dell’acquisto non è altro che una necessità creata e indotta nel potenziale cliente da parte dell’operatore rivolgendosi all’inconscio."\|Erminio Di Pisa}}

	La vendita efficace non è informazione razionale: è creazione di un bisogno a livello inconscio. Le tecniche ipnotiche mascherate allo stato di veglia permettono di farlo senza che il cliente se ne accorga.

	== Il QUID: quella qualità in più ==		== Il QUID: quella qualità in più ==

	{{Quote\|"Abbiamo assistito in questi ultimi anni ~~all'ascesa~~ di personaggi che avevano in sé qualcosa di più, quel ''QUID'' che, unito a comuni capacità lavorative, permetteva di trattare col prossimo facendogli cambiare completamente idea: ''SAPEVANO VENDERSI''!"\|Erminio Di Pisa}}		{{Quote\|"Abbiamo assistito in questi ultimi anni all’ascesa di personaggi che avevano in sè qualcosa di più, quel ''QUID'' che, unito a comuni capacità lavorative, permetteva di trattare col prossimo facendogli cambiare completamente idea: ''SAPEVANO VENDERSI''!"\|Erminio Di Pisa}}

	~~Il QUID è ciò che la scuola chiama [[Presenza Integrale™]]: la capacità di essere totalmente presenti nella relazione con l'altro. Non è una tecnica: è uno stato. Ma si allena.~~

	~~== Tecniche ipnotiche mascherate per~~ la ~~vendita ==~~		Il QUID è ciò che la scuola chiama [[Presenza Integrale™]]: lo stato di presenza totale nella relazione. Non è una tecnica: è uno stato. Ma si allena.

	~~Il sistema di Di Pisa per la vendita si articola in:~~		== Le tecniche operative ==

	=== Prima del contatto ===		=== Prima del contatto: visualizzazione ===
	~~Utilizzare l'auto-ipnosi per visualizzare il risultato dell'incontro:~~		{{Quote\|"Utilizzare il metodo di auto-ipnosi Indiano per avere la visione chiara del risultato della vostra riunione. Projettatela nell’Universo e ringraziatelo in anticipo. Di questa maniera, quando incontrerete la persona, sarà semplicemente necessario (e sufficiente) essere presenti."\|Dr. Marco Paret, slide 2015}}
	{{Quote\|"Utilizzare il metodo di auto-ipnosi Indiano per avere la visione chiara del risultato della vostra riunione. ~~Proiettatela nell'Universo~~ e ringraziatelo in anticipo. Di questa maniera, quando incontrerete la persona, sarà semplicemente necessario (e sufficiente) essere presenti."\|Dr. Marco Paret, slide 2015}}

	=== Il saluto oculare ===		=== Il saluto oculare ===
	~~Il primo momento dell'incontro è decisivo. Di Pisa prescrive di entrare~~ con ~~uno~~ stato interiore ~~preciso: quello~~ di chi incontra un caro amico ~~dopo tanto tempo~~. Questo produce automaticamente il ''flash oculare'' ~~(sopracciglia sollevate, leggero sorriso)~~ che crea familiarità istantanea.		Entrare con lo stato interiore di chi incontra un caro amico. Questo produce automaticamente il ''flash oculare'' che crea familiarità istantanea.

	=== Lo sguardo ~~durante la~~ proposta ===		=== Lo sguardo nella proposta ===
	{{Quote\|"Non guardate altrove, e non abbassate gli occhi quando state per fare una proposta, ma domandate ciò che desiderate~~, spiegate il vostro affare in poche parole, in un modo chiaro e convincente,~~ guardando direttamente la persona alla quale parlate."\|Erminio Di Pisa}}		{{Quote\|"Non guardate altrove, e non abbassate gli occhi quando state per fare una proposta, ma domandate ciò che desiderate guardando direttamente la persona alla quale parlate."\|Erminio Di Pisa}}

	=== Il sottotesto ===		=== Il sottotesto ===
	~~Durante la conversazione, pensare~~ mentalmente frasi positive rivolte ~~all'interlocutore (''questa è una proposta molto interessante per Lei...'')~~ cambia inconsciamente ~~l'espressione dell'operatore~~, ~~che l'interlocutore percepisce~~ come stato ~~d'animo~~ reale.		Pensare mentalmente frasi positive rivolte all’interlocutore durante la conversazione: cambia inconsciamente l’espressione dell’operatore, percepita dall’altro come stato d’animo reale.

	=== ~~Mantenere il controllo dello sguardo~~ ===		=== Parlare al futuro ===
	{{Quote\|"Se volete influenzare un uomo, non gli permettete, se ciò è possibile, di guardare se non in faccia a voi, quando siete arrivato al punto critico della questione. Finché egli vi guarda in faccia, e finché voi pure avete gli occhi fissi su di lui, ~~egli~~ non ~~ha che poca opportunità per poter riflettere ai fatti che gli state esponendo~~.~~"\|Erminio Di Pisa}}~~		Dare come presupposto l’accettazione: parlare dei vantaggi successivi all’acquisto, non dell’acquisto stesso.

	=== ~~Parlare al futuro~~ ===		=== Controllare lo sguardo ===
	~~Dare come presupposto l'accettazione: parlare dei vantaggi successivi all'acquisto~~, non ~~dell'acquisto stesso. ''Non dimentichi~~ di ~~portare qualcosa da leggere'' (detto~~ a ~~chi si vuole far ricoverare) è l'esempio di~~ Di Pisa.		{{Quote\|"Se volete influenzare un uomo, non gli permettete di guardare se non in faccia a voi, quando siete arrivato al punto critico. Finché egli vi guarda in faccia, egli non ha che poca opportunità per poter riflettere."\|Erminio Di Pisa}}

	== Relazione con il Method Paret ==		== Relazione con il Method Paret ==

	Nel Method Paret queste tecniche sono integrate nel ~~modulo di comunicazione non verbale~~ e nel ~~corso Diamond~~. Il principio ~~è lo stesso~~ della [[Fascinazione Frazionata — Risposta alle Intenzioni (Metodo Paret)\|risposta alle intenzioni]]: comunicare a un livello che precede ~~la parola e l'analisi~~ razionale.		Nel [[Method Paret]] queste tecniche sono integrate nel corso Diamond e nel modulo CNV. Il principio coincide con quello della [[Fascinazione Frazionata — Risposta alle Intenzioni (Metodo Paret)\|risposta alle intenzioni]]: comunicare a un livello che precede l’analisi razionale.

	== Vedi anche ==		== Vedi anche ==

WikiBot: Ipnosi per la vendita Di Pisa: QUID, sottotesto, sguardo, saluto oculare

2026-05-15T16:16:27Z

Ipnosi per la vendita Di Pisa: QUID, sottotesto, sguardo, saluto oculare

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'''Ipnosi per la Vendita''' è un'applicazione del [[Method Paret]] e del corpus del [[Prof. Erminio Di Pisa — Ipnosi con lo Sguardo|Prof. Di Pisa]] alle relazioni commerciali e di persuasione. Di Pisa ha dedicato un volume specifico all'argomento, applicando le stesse tecniche ipnotiche dello sguardo e della suggestione mentale al contesto della vendita, del marketing e del commercio.

== Il principio fondamentale ==

{{Quote|"Il bisogno dell'acquisto non è altro che una necessità creata e indotta nel potenziale cliente da parte dell'operatore rivolgendosi all'inconscio."|Erminio Di Pisa}}

La vendita efficace non è informazione razionale: è creazione di un bisogno a livello inconscio. Le tecniche ipnotiche mascherate allo stato di veglia permettono di farlo senza che il cliente se ne accorga.

== Il QUID: quella qualità in più ==

{{Quote|"Abbiamo assistito in questi ultimi anni all'ascesa di personaggi che avevano in sé qualcosa di più, quel ''QUID'' che, unito a comuni capacità lavorative, permetteva di trattare col prossimo facendogli cambiare completamente idea: ''SAPEVANO VENDERSI''!"|Erminio Di Pisa}}

Il QUID è ciò che la scuola chiama [[Presenza Integrale™]]: la capacità di essere totalmente presenti nella relazione con l'altro. Non è una tecnica: è uno stato. Ma si allena.

== Tecniche ipnotiche mascherate per la vendita ==

Il sistema di Di Pisa per la vendita si articola in:

=== Prima del contatto ===
Utilizzare l'auto-ipnosi per visualizzare il risultato dell'incontro:
{{Quote|"Utilizzare il metodo di auto-ipnosi Indiano per avere la visione chiara del risultato della vostra riunione. Proiettatela nell'Universo e ringraziatelo in anticipo. Di questa maniera, quando incontrerete la persona, sarà semplicemente necessario (e sufficiente) essere presenti."|Dr. Marco Paret, slide 2015}}

=== Il saluto oculare ===
Il primo momento dell'incontro è decisivo. Di Pisa prescrive di entrare con uno stato interiore preciso: quello di chi incontra un caro amico dopo tanto tempo. Questo produce automaticamente il ''flash oculare'' (sopracciglia sollevate, leggero sorriso) che crea familiarità istantanea.

=== Lo sguardo durante la proposta ===
{{Quote|"Non guardate altrove, e non abbassate gli occhi quando state per fare una proposta, ma domandate ciò che desiderate, spiegate il vostro affare in poche parole, in un modo chiaro e convincente, guardando direttamente la persona alla quale parlate."|Erminio Di Pisa}}

=== Il sottotesto ===
Durante la conversazione, pensare mentalmente frasi positive rivolte all'interlocutore (''questa è una proposta molto interessante per Lei...'') cambia inconsciamente l'espressione dell'operatore, che l'interlocutore percepisce come stato d'animo reale.

=== Mantenere il controllo dello sguardo ===
{{Quote|"Se volete influenzare un uomo, non gli permettete, se ciò è possibile, di guardare se non in faccia a voi, quando siete arrivato al punto critico della questione. Finché egli vi guarda in faccia, e finché voi pure avete gli occhi fissi su di lui, egli non ha che poca opportunità per poter riflettere ai fatti che gli state esponendo."|Erminio Di Pisa}}

=== Parlare al futuro ===
Dare come presupposto l'accettazione: parlare dei vantaggi successivi all'acquisto, non dell'acquisto stesso. ''Non dimentichi di portare qualcosa da leggere'' (detto a chi si vuole far ricoverare) è l'esempio di Di Pisa.

== Relazione con il Method Paret ==

Nel Method Paret queste tecniche sono integrate nel modulo di comunicazione non verbale e nel corso Diamond. Il principio è lo stesso della [[Fascinazione Frazionata — Risposta alle Intenzioni (Metodo Paret)|risposta alle intenzioni]]: comunicare a un livello che precede la parola e l'analisi razionale.

== Vedi anche ==
* [[Prof. Erminio Di Pisa — Ipnosi con lo Sguardo]]
* [[Suggestione Mentale e Ipnosi Sottile]]
* [[Presenza Integrale™]]
* [[Fascinazione Frazionata — Risposta alle Intenzioni (Metodo Paret)]]